💰 Элемент №3:
ПРОДАЖИ — когда клиент сам хочет купить
Продажа — это не отдельное искусство. Это логичное продолжение системы.
Если у вас есть чёткий продукт и поток нужных клиентов — продажа становится не битвой, а подтверждением.
Если у вас есть чёткий продукт и поток нужных клиентов — продажа становится не битвой, а подтверждением.
Что происходит у большинства:
- Пришёл человек — вы не знаете, что говорить.
- Вроде бы интерес есть, но вы боитесь «надавить».
- Рассказываете, объясняете… клиент говорит: «Спасибо, подумаю» — и исчезает.
- Вы проводите одну консультацию за другой, каждый раз объясняя одно и то же.
- Диагностики превращаются в многочасовые попытки продать и убедить, что ваш продукт стоит своих денег.
❌ Это путь к выгоранию. А главное — это просто неэффективно.
🧠 Вместо этого вы можете один раз продать продукт на вебинаре группе людей, а уже на диагностике — просто обсудить детали: подходит ли клиент, готов ли он, сколько это стоит и когда стартуем.
💡 Как должна работать продажа:
Продажа — это не момент. Это маршрут.
Если клиент правильно прошёл путь до этой точки, он уже готов.
Вам остаётся просто помочь ему принять решение.
Вам остаётся просто помочь ему принять решение.
Настоящие продажи — это когда:
- Человек пришёл, потому что уже понял вашу ценность.
- Он не спрашивает: «А зачем мне это?» — он спрашивает: «Как мы начнём?»
- Вы не убеждаете — вы вместе выбираете: подходит ли вам работать друг с другом.
Структура простой экспертной продажи:
1. Вебинар — не просто «даю пользу», а показываю продукт, рассказываю, как он решает проблему и для кого он. Это и есть продажа. Благодаря вебинару вы утепляете холодный трафик — и человек сам хочет узнать подробности.
2. Диагностика — короткий разговор, где вы не просто проверяете, подходит ли клиенту продукт. Вы также решаете, подходит ли клиент вам. Это отбор, а не уговор. Это позиция зрелого эксперта, а не продавца.
3. Принятие решения — спокойно, без давления. Вы просто говорите: «Вот как мы можем работать. Вам это подходит?» Всё. Никакой манипуляции. Честно, по-взрослому.
📌 Это не «создание искусственного дефицита». Это взрослая, уважительная продажа.
🧠 Почему сейчас не покупают:
- Клиент не понимает, что вы продаёте.
- Вы не подводите его к разговору — он просто «смотрит» и уходит.
- Или вы начинаете продавать в момент, когда ещё рано.
- А потом боитесь вернуться к этому — и клиент теряется.
🧨 И снова инсайт:
Если продажа тяжёлая — значит, система до неё не сработала.
Продажа — это не борьба.
Это результат.
Если продукт понятен, а клиент подготовлен — он сам хочет купить.
Продажа — это не борьба.
Это результат.
Если продукт понятен, а клиент подготовлен — он сам хочет купить.
Когда продажи выстроены:
- Вы не боитесь говорить про цену — потому что знаете, за что она.
- Вы проводите 3–4 разговора в неделю и стабильно закрываете часть из них.
- Вы перестаёте быть продавцом — вы становитесь человеком, к которому приходят за решением.
1 2 3 4 5 6 7
