🧠 Элемент №1:
ПРОДУКТ — фундамент, который определяет всё
Почему 9 из 10 экспертов не могут продавать дорого и стабильно?
Потому что у них нет понятного, чёткого и желанного клиентами продукта. Вместо этого они пытаются продавать:
- своё время («консультации» или «сессии»),
- абстрактный процесс («помощь», «сопровождение», «наставничество»),
- или сложные концепции, в которых клиент должен разбираться сам.
Эксперт думает:
«Я же делаю что-то полезное, у меня много знаний и опыта,
почему это никто не покупает?»
почему это никто не покупает?»
Клиенты НЕ хотят покупать ваши знания, опыт или время.
Они хотят покупать только одно — чёткий, понятный, измеримый РЕЗУЛЬТАТ, который решает их конкретную проблему.
Что происходит, если этого нет:
- Клиенты приходят, слушают вас, благодарят… и уходят.
- Вы постоянно оправдываете цену и чувствуете себя навязчивым.
- Продажи нестабильны, и вы не можете на них влиять.
- Приходится делать скидки, хотя проблема не в цене, а в непонимании ценности.
Самая глубокая ошибка экспертов:
Большинство думают, что клиенты сами поймут ценность услуги. Но клиенты не хотят думать. Они хотят сразу понимать:
- Что именно я получу?
- Как быстро?
- Что конкретно изменится в моей жизни или бизнесе?
Если вы сами не можете чётко и просто объяснить это одним предложением, ваши клиенты тоже никогда не смогут это понять — и не купят.
💡А теперь главный инсайт:
Ваш продукт — это НЕ то, что вы делаете.
Ваш продукт — это то, что получает клиент после того, как вы сделаете свою работу.
Посмотрите внимательно на разницу:
Как создать продукт, который будут покупать без вопросов?
Всего 3 шага, которые вам нужно
сделать прямо сейчас:
сделать прямо сейчас:
Выберите одну главную проблему вашего клиента, которую он мечтает решить прямо сейчас.
Сформулируйте, что конкретно изменится в его жизни, когда вы решите эту проблему («Он получит…», «Он избавится от…», «Он начнёт…»).
Упакуйте это в чёткий, понятный оффер — одним простым предложением.
Именно такой продукт будет легко продаваться:
- Клиенты сами начнут просить продать им, потому что они сразу видят пользу.
- Вам больше не придётся никого убеждать и оправдывать цену.
- Маркетинг и продажи станут простыми — теперь они лишь донесение одного понятного результата.
Теперь у вас есть выбор:
- Продолжать продавать своё время и знания непонятно и дёшево.
- Или сформулировать чёткий продукт прямо сейчас и навсегда закрыть вопрос с продажами.
1 2 3 4 5 6 7
